【开设实体店方案】
一、前景分析：实体店就是所谓的专卖店及驾吧，是宣传及销售产品的最佳方式。即是意向客户的体验店同时也是为购买客户提供保障的最有效渠道。实体店有别于网络开店，其优势也是网店无法相比的。实体店给客户带来的售后保障远远强于网店，客户可以放心大胆的购买机器。
实体店的收入具有多元化，收入来源不仅是销售训练机收入，更可以发展为学车俱乐部、教练俱乐部、学车报名俱乐部等于一体的综合店。是与教练、学员等沟通的一个无可代替的平台，网店更是望尘莫及。学员练车收费、设置驾校报名点可以拿驾校佣金，不但创收可观利润，更是宣传产品、增进与教练及客户感情的最佳方式，一举多得。
二、名词解释
1、学车俱乐部：驾吧是学车俱乐部的最佳体现方式，更可以与驾校合作发展成为学员前期基础知识的培训基地，包括理论知识和场地基础训练。驾吧的出现得到全国各地驾校的认可、青睐和支持。众所周知，初学者对车的操作一点都不了解，也是最耗油、最损车的阶段。驾吧与驾校合作作为学员前期培训的基地，驾校实实在在节省了相当大的成本，而驾校所给的佣金也相当可观，双方互惠互利，皆大欢喜。驾吧的收费一般是10-15元/小时，也是一份菲薄的收入。
2、教练俱乐部：驾校及车管所是教练最集中的地方。选定在驾校或车管所附近的实体店自然吸引着教练的前来观赏。特别是教练带学员考试的时候，学员进考场考试，教练在下面等待，是教练最无聊的时候。教练可以进店了解产品、喝茶、抽烟、聊天等。这个时候也是与教练拉近关系、增进感情、促成合作的绝佳时机。教练既找到了歇脚喝茶的场所，也找到了推荐产品轻松增加收入的渠道，店主也结识了合作的教练，双方互利互赢，为产品的宣传及销售打下坚实基础。
3、学车报名俱乐部：实体店不但吸引着学员和教练，同时也吸引着准备学车的社会人士。在本店设置学车报名功能，可以吸引着全城准备学车的社会人士，其竞争力及吸引力是普通驾校报名点望尘莫及的。驾校的其他报名点每个月都需要交纳店铺租金及人员工资，在俱乐部设置报名点以上的两项开支全部节省，只需支付每个报名学员给店主的提成而已。俱乐部既可以练习学车，也可以作为驾校对学员的前期基础知识培训基地，还可以免费设置报名点，这样的平台是每个驾校都梦寐以求的。店主可以与全城所有的驾校合作，按照每个报名学员收取驾校100-200元的佣金，仅此项收入就无比丰厚，更对所销售训练机的宣传和知名度的提高起到了无法估量的效果。
二、实体店的位置选择：地理位置的选择对宣传产品的效果起关键作用。根据产品的特性，驾校附近、车管所附近、繁华街道是首选位置。这些位置对产品的宣传更具有针对性、广泛性。
三、实体店的形象设计：实体店的专业性体现在它的设计及装修规格上。公司提供一套专业的、完整的素材供参考。根据各个地方的特点，代理商可以根据自己的理念增加一些个性化元素。
四、利润分析：全国目前每年驾驶学员人数突破1000万。据2009年不完全统计数据：北京、上海30万以上；天津、重庆20万以上；15个计划单列市，平均超过15万，其中广州、深圳等超过35万；以上城市学车比例超过1.5%。在人口偏少的海南省，人口826万，年驾驶学员超过10万，比例为1.2%；中部的江西省，人口总数4368万，年驾驶学员超过26万，比例为0.6%。
一个城市，例如10万学员，一年做个10%（只是学员，还没有包括其他的潜在客户），那么也就是10000人，每台纯收益（扣除一切成本）至少在200元以上。年收益=10000*200=200万（注意，这是在最低的情况下，而且不用投入多少资金的情况下，投资只要首批拿货和一些办公费用其它公司一起帮助你开展）。目前我们所做的市场很多都超过25%。
【发展经销商方案】
一、前景分析：发展经销商既是代理商的任务也是扩大宣传提高销量的必经之路。发展的经销商越多，宣传面越广，销量就越大，给代理商带来的收入就越多。
二、经销商的选择：经销商的选择对整个市场起着非常重要的作用，好的经销商为开拓市场、宣传产品、提高销量起着非常积极的催化作用。
1、人脉关系选择法：众所周知人脉关系广、关系好办起事来就事半功倍。在此选择法中，优先选择与驾校、电脑城等有人际关系些人士所从事的的社会人士。
2、渠道选择法：渠道多销路就多。有职业涉及到行多行业，有相当丰富的销售渠道、销售方法及销售团队，给予优先选择。
3、权利选择法：手里掌权办事不难。负责驾校管理的有交通局和交警大队。这些职能部门的人员在推广产品方面有着一般人达不到的积极效果。
4、创业者选择法：本产品适合大众消费，投资成本偏低，对本产品感兴趣或想起步创业的人士是一个很好的商机，给予鼓励和支持。
三、经销商的管理原则
科学的管理方法可以大幅度降低成本、提高效率。能够使管理者轻松掌控整个市场的运作方向，
1、统一公平原则：无规矩不成方圆，代理商在管理经销商方面要遵循：统一管理政策、统一供货价格、统一限制零售价格底线。
2、以身作则原则：万事开头难，力行重于言教。在经销商的管理工作中，避免只是嘴上说，却很少付出行动，最后导致市场操作方案不能落实，浪费市场及资源。榜样的力量是无穷的，要身先士卒，协助经销商一起开发市场，必会起到事半功倍的效果。
3、沟通万岁原则：俗话说“理解万岁”，理解的前提是经过沟通。代理商要经常与经销商沟通交流。及时发现问题、解决问题，使市场健康稳定发展。避免缺乏沟通、引起误会，导致市场混乱。
【驾校合作】
驾校是我司产品的最大销售渠道。驾校合作包括三大部分：驾校领导、教练、学员
方式一：与驾校领导合作
1、 合作前景分析：驾校领导尤其校长一般都是驾校的创办人、投资者。驾校领导最关心的问题就是如何用最低的成本创造最大的利润。易驾星汽车驾驶训练机自身独有的便捷、环保、廉价、实用的特点专门为驾校学员量身定做。是一款真正节省驾校成本、提高学员技能、提高驾校学员过关率且价格低廉的好产品。
2、 市场调研分析：根据我司实体调研和驾校领导的反映，平常一个教练车带四个学员，一个流程下来需要两箱油，而用了易驾星汽车驾驶训练机之后，一个流程下来耗油量不足一箱。为驾校节省大量成本，省油、省车损、提高过关率，深受广大驾校领导青睐。
3、 同类产品对比分析：同类产品就是所谓的大型模拟机，下面就这两款产品进行对比
A：价格对比：大型模拟机价格不菲，最便宜的也要9000元以上，而我们产品只需798元。而且免费享受产品升级。低廉的价格迎来绝大多数人的青睐。
B：市场对比：大型模拟机的市场只有驾校，学员不会购买。由于价格不菲，只有大型的驾校才会购买，而且数量很少，一般只有几台。而且主要是应付上级检查，基本不提供学员使用。而易驾星汽车驾驶训练机价格低廉，买一台最便宜的大型模拟机相当于买10台以上易驾星汽车驾驶训练机，可以提供更多的学员进行学习，极大的提高驾校培训效率；况且易驾星汽车驾驶训练机不但驾校适用更针对学员，市场之大可想而知。
C：实用性对比：易驾星汽车驾驶训练机除具有大型模拟机所有的功能外，其更大的优势在于软件本身的实用性。易驾星软件完全按照真实教学场地制作而成。真实的画面让学员完全融入到学习当中，轻松学到真正的驾驶技术，这是大型模拟训练机所无法比拟的。
4、招生优势：有同行就有竞争，驾校也不例外。会开车已经成为21世纪最基本的生存技能之一，各地驾校如雨后春笋般涌现。驾校之间的竞争也日益激烈。而且目前也没有能有效提高驾校竞争力的产品。易驾星便携式汽车驾驶训练机的出现在提高驾校竞争力方面是目前不可代替的产品。由于本训练机价格低廉，驾校完全可以为报名学员提供一个月的免费带回家使用的优惠政策，
方式二：与教练合作
1、 合作前景分析：学员考试通过率的高低教练负第一责任，同时也直接影响着驾校的名誉，肩负责任重大。驾校也对他们有着严格的要求，不但要求教练提高学员的考试通过率，还要求尽量降低耗油量及车损。这个要求一直是每个教练头疼的问题，而且教练与教练之间也有教学质量考核排名竞争。遇到一些领悟能力低、笨手笨脚的学员教练更是无奈，直接影响自己的教学质量考核。教练一直在寻找一种既能帮助学员快速掌握驾驶技术也能降低教学成本的辅助工具。
易驾星便携式汽车驾驶训练机的出现让教练欣喜若狂，他们
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